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2019年4月，以Altium Designer^?闻名的电子设计系统软件公司Altium宣布北京办公室正式投入运营。大中华区总经理David Read、中国北方区总监胡表峰先生，大中华区市场经理凌燕女士接受了电子产品世界等媒体的采访。

      1 中国PCB设计业务在增长

      过去几年，Altium全球及中国业务增长非常迅速。例如，根据Altium的公开财报，2018年下半年同比增长49%。    

      Altium在华有很大的发展空间。因为业内普遍认同这样一种趋势：过去复杂的设计在国外，简单的设计在中国；现在越来越多的复杂设计正转到中国，因为中国的电子业非常活跃，而且工程师的设计水平在不断提高。

      为了服务中国市场，Altium采取了两方面措施：一是持续在目标市场投资，例如2019年建立北京办公室，2018年也在深圳建立了办公室（注：上海是中国总部）。另外，不断和客户沟通交流，设法解决客户遇到的问题。现在Altium在中国约有200名员工，主要任务之一是密切地和客户联系和服务。

2 PCB设计的技术动向

      由于技术的进步，越来越多的功能集中在SoC（系统芯片）里，但同时也让整个板子有了更多的空间，让设计工程师可以来改进他们的产品。例如华为的P30手机，板上有30%空间留给了相机。可见，随着技术的进步，会有越来越多的板上空间分配给不同新功能的需求。

      再有，PCB设计上有些新需求。例如过去几年，3D PCB设计方面有很大的需求。为此，Altium推出3D PCB设计功能。可折叠板方面，多年前已经有人在关注、研发，现在Altium的软件已经开始支持这种功能。HDI（高密度连接性）的设计也开始越来越广泛被应用，Altium的软件也开始支持。再例如多层板，几年前多层的意义和现在不一样，Altium也在支持。再有是支持3D打印电路。

      具体地，关于折叠板方面，Altium做得较多，也跟客户解释比较多。软硬结合板这部分，可以在软件上直接摊开，这样展开后，可以看到上面所有的零部件和布线。还有一个酷炫的地方，假设有一个壳子，客户可以通过软件直接测试这个板是否可以直接装进这个壳子里，这样可以大大提高效率，因为用户不必再去把它打印出来之后，再去尝试着测试可不可以装进硬壳里，而是直接在软件上就可以测试到。

      值得一提的是，尽管Altium关注所有的新技术，但是只有当新技术开始流行的时候，Altium才会推出这些功能插件，加入到自己的软件当中。 

      3 Altium产品的三大亮点

      设计师遇到三大挑战：尽快把产品设计出来；方便地把产品设计出来；设计完成之后，可以在内部不同的部门之间做沟通。为此Altium有三个优势。

      ?易于上手使用。之前很多用户在学生时代用过Altium产品，对于那些熟悉过去版本的工程师，用新软件应该不存在很大问题。因为Altium产品的显著特点是容易上手、易于使用；同时Altium也有很多技术服务人员。

      ?兼容性强。即与市面上其他PCB开发工具兼容。过去几年，Altium在仿真方面做了很大投入，在性能方面有非常好的提升。

      ?在细节上下功夫。例如前两年，Altium的一个新版本里增加了一个功能插件——一键出图。以往出图时工程师可得到一张表格，列出了每一个零部件的信息。一键出图插件推出之后，非常方便。另外一个很酷的改进是，在设计时，如果中间有什么修改，出图表中可同步更新，使效率大为提升。

      4 中国和全球市场布局

      Altium的全球战略是希望在2025年能够达到10万的用户使用量，目前是4万的用户使用量。目前在Altium的营收里，最大的是用于PCB设计的Altium Designer。但同时，其他产品线也有非常好的增长，例如Altium有一款产品是编译软件，另外Altium有一些网上的服务软件也在快速增长。

      相比全球市场，Alitum在中国市场会着重做什么？在全球范围内，续保的概念已经非常普遍。在中国，也希望提高续保的客户量。续保的好处是可以得到持续的技术支持。

      另外，Altium会在2019年晚些时候推出一款专门针对于中国市场的Time-based License（按时租赁）的商业模式，以加深工程师对Altium软件的了解，同时在价格方面会有一定的优势。

      5 生态圈的营造

      为何Altium软件在国内有很强的群众基础？这离不开Altium在高校和工程师界的长期耕耘。

      首先是Altium的大学计划。任何一个行业的成长，都离不开人才的培养，Altium的产品之所以在中国有较高的人气，和该公司与高校深度合作分不开的。目前，国内有上百所高校和Altium合作，一类是开设课程，另一类是实验室合作，而且Altium宣称会持续加大高校的支持力度。

      其次，在与工程师合作方面，Altium在国内推出了很多的线上和线下的活动。线下活动方面，Altium在2018年去了13座城市路演。在线上，Altium会对续保用户提供免费的原理图培训；还有每周六也会有不同形式的培训，主要贴近工程师的实际应用，不是去介绍Altium的软件是如何使用的，而是去实际操作到某一个Project（项目），从中工程师可以去了解如何画一块板，如何去设计一个产品，诸如简易的飞行器如何去画这种有趣的话题。

      6 大公司和小公司都需要正版设计工具

      对于一些小公司，所设计的产品数量相对较少。因此这样的产品对其公司业务的影响是非常大的，在设计过程中如果出现差错，他们承受不起风险。从这个角度看，小公司更需要稳定、可靠的软件来帮助他们去专注自己的业务。

      相较而言，大公司的产品线多，他们在设计过程中出现问题的容错度相对会好一点，而且Altium产品相对也不算贵，所以大公司也愿意采用Altium的软件，来保证他们的业务成果。

      7  如何看待版权保护？

      版权保护对软件公司至关重要。Altium看到两个利好现象。

      首先，在中国，全社会都非常重视版权问题。上至国家层面，例如2019年两会期间，总理在答记者问时也专门提到了要加强知识产权的保护，将修改知识产权法，对侵权行为引入惩罚性的赔偿机制，发现一起，处理一起，要让侵犯知识产权的行为，无处可躲。

      其次，使用正版软件的观念正越来越深入人心。

      “版权顾问团队”是Altium非常重要的业务组成部分。市场上传递给Altium来的反馈，第一，Altium的客户非常看中产品的安全性和可靠性，因为客户用来设计的产品是他们业务的命脉，这含糊不得。况且使用非正式授权的软件也是有非常高的风险的，在电子设计业，这些风险也是不能低估的，客户用正版软件是对自己创造的产品的安全保障，也是对客户的客户负责。

        第二，客户也非常重视Altium所提供的售后服务。Altium的技术支持服务方式有多种，首先有一个技术支持热线——400电话。其次，可以通过邮件维护系统，或微信群、线上论坛等。 

  8 关于Altium

Altium 有限责任公司(ASX: ALU) 是一家专注3D PCB设计和嵌入式系统开发等电子设计系统的跨国软件公司，其总部设立在加利福尼亚的圣地亚哥。从世界领先的电子设计团队到草根电子设计群体，Altium产品都被广泛应用。

凭借其独一无二的技术，Altium帮助企业和设计团队在有限的时间和预算下不断创新、相互协作，实现互联产品的设计。旗下的产品包括：ACTIVEBOM^?, ActiveRoute^?, Altium Designer^?, Altium Vault^?, Autotrax^?, Camtastic^?, Ciiva?, CIIVA SMARTPARTS^?, CircuitMaker^?, CircuitStudio^?, Codemaker?, Common Parts Library?, Draftsman^?, DXP?, Easytrax^?, NanoBoard^?, NATIVE 3D?, OCTOMYZE^?, Octopart^?, P-CAD^?, PCBWORKS^?, PDN Analyzer?, Protel^?, Situs^?, SmartParts? 和 TASKING^? 嵌入式软件编译器。

Altium公司创建于1985年，在全球设有办事处：在美国圣地亚哥、波士顿和纽约市设有美国办事处；在卡尔斯鲁厄、阿默斯福特、基辅、慕尼黑和楚格设有欧洲办事处；在上海、东京和悉尼设有亚太地区办事处。